Si bien es cierto que a los clientes les gusta ver el precio de los artículos también puede ser contraproducente e impactar negativamente sus ventas. Por ejemplo; si ven de primero el precio de un collar costoso (porque invirtieron más tiempo haciéndolo o lleva material más fino) podrían erróneamente asumir que todo lo que ustedes ofrecen esta fuera de sus presupuestos o que es muy caro y salir «corriendo» de su stand.

¿Qué hacer?

Les recomendamos poner el precio a algunas de las piezas que tienen precio moderado y así las personas que se acerquen a su stand no se asustarán ni emitirán una opinión sobre el valor de sus creaciones basados en un solo precio. También, de esta forma necesariamente iniciarán conversación con ustedes para saber el precio de las piezas que les interese. Recordemos que todos vendemos a personas por lo que es importantísimo generar comunicación con los clientes . Esto les dará la oportunidad de explicarles la historia detrás de cada collar o pulsera y así puedan tomar una decisión informada.