TIP: ¿QUE TANTO DEBES PREOCUPARTE POR LA COMPETENCIA?
Si bien es cierto que es importante saber lo que hace la competencia debemos recordar que el fin de mantenerse informado es para tener conocimiento de las aguas en que nadamos . Pero el futuro no esta en tratar de vencer a la competencia sino en dejar de competir entre sí.
Debemos tratar de ir más allá de la competencia. Con el objetivo de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad. El estar tan ocupados en el día a día, produciendo, trabajando, con responsabilidades de la casa se nos olvida que los mercados se amplían y subestimamos nuestra capacidad de inventar y reinventar. Todo evoluciona y todos evolucionamos.
Muchas veces se acercan a mi y me expresan que sienten que el Mercado de la bisutería esta saturado y que es cada vez más difícil diferenciar las marcas.
Estudios muestran que en otro tipos de industrias que se encuentran saturados el crear factores diferenciadores no solo sobreviven sino que crecen. Las empresas tradicionales que siguen el enfoque tradicional de correr y correr para vencer la competencia eventualmente tienden a desaparecer. Mientras que aquellas que no utilizan la competencia como referencia para compararse y utilizan una estrategia diferente o sea “INNOVACION” en el valor prevalecen el tiempo. Innovación en valor quiere decir elevar el valor para tus compradores de lo que ofreces.
Puedes investigar que hace la competencia y justamente pensar en que puedes hacer tu para darle a tu cliente algo totalmente diferente. Muchas veces creemos que si la persona del stand de a la par da bolsas de regalo que yo tengo que hacer lo mismo. Pues más bien debes preguntarte que puedes ofrecer tú que sea diferente a los demás. Tal vez en vez de dar bolsas de regalos puedas hacer tarjetas de regalo para que la persona que lo reciba compre lo que guste de tu bisutería.
Otra idea…si tu competencia ofrece bisutería con todo tipo de piedras…tú puedes enfocarte y especializarte en perlas, o especializarte en un tipo de pulseras (por ejemplo solo pulseras regaliz) . Puedes también diferenciarte en solo bisutería hecha a la medida manejando un muestrario y contra pedido. Puedes especializarte en un tipo de material…por ejemplo solo bisutería de alambre o de cuero. Tu estrategia diferenciadora también puede ir relacionada al precio. Por ejemplo recuerdan la Pizzería 2×1? Bueno pueden crear un concepto de ventas alrededor de un combo…si compran el collar la pulsera siempre esta incluida. O compra dos pulseras y siempre recibe tres.
En fin el mensaje que les quiero transmitir es que no se trata de salir todas y “pelearnos el Mercado” por precio . Olvidémonos de la competencia e INNOVEMOS CON VALOR! .
UN ABRAZO
GIORGINA