TIP: ¿TE DA PENA VENDER TUS PRODUCTOS?

Muchos de ustedes se acercan a mi y me dicen: ¨¿Cómo hago para vender? ¡ es que me da verguenza vender ¨” o “yo vendo pero me da pena cobrar¨.

Irrefutablemente el mercadeo y ventas es necesario si quieren hacer de su pasión un negocio. Vender cualquier cosa necesita de un mercadeo constante y creativo. Ocasionalmente le vendemos a amigos pero difícilmente podrás tener un negocio en constante crecimiento con solo tus conocidos. Se que no es fácil para ustedes promover lo que hacen y si son tímidos es más difícil aún.

Recordemos que nuestras barreras son mentales. Hazte la siguiente pregunta: ¿qué es lo peor que puede pasar? Pues que te digan que no. Naturalmente no todos te dirán que sí y tienes que pasar por varios ¨no¨antes de llegar a un ¨si¨. Pero créanme si existen los ¨SI¨.

La primera regla es NO TE LO TOMES PERSONAL. No toda la bisutería que haces le gustará a todo el mundo, lo que además es positivo porque si tienes un estilo que le agrada al todos quiere decir que tienes una línea muy genérica y por ende no será atractivo para nadie.

Se único (a) y tendrás un mercado. Tienes que aceptar que habrán personas que se volverán locas con tu joyería y otras que no.

Usualmente una respuesta puede no tener nada que ver con tu bisutería. Puede ser que el cliente este pasando por una mala situación económica o algún problema familiar. A veces sucede que en períodos de cierre fiscal las tiendas no invierten en más inventario o simplemente estén de temporada baja.

Un consejo súper efectivo…pregúntale a esas personas que te dan un ¨NO¨si te pueden recomendar cualquier otra persona o tienda donde crean que puedan estar interesado en tu trabajo. Generalmente las personas que no te compran les agrada poderte ayudar en otra forma.

Una manera muy agradable y relax de presentar tu joyería es a través de los Open House ya que invitas un día específico en un horario establecido e interactúas naturalmente con los clientes que ya con solo haber llegado sabes con certeza que están interesados en comprar.

Debes CREÉRTELA en realidad tienes un don y cualquier tienda estaría bendecida de vender tu joyería única y preciosa. No trates de convertirte en una vendedora. Eres una persona creativa que ayuda y asesora a los demás en todo lo relacionado a la joyería.

Por ejemplo: tus clientes se preguntan:

1) ¿Qué tipo de pulseras y collares están de moda esta temporada?
2) ¿Qué puedo darle a una adolescente de regalo?
3) ¿Qué tipo de collar puedo usar con este sweater negro de cuello de tortuga?…largo o corto?
4) ¿Qué pieza de joyería es esencial para resaltar cualquier öutfit¨o atuendo.
5) ¿Qué puedo darle a mi esposa de regalo de cumpleaños?

Todo este tipo de preguntas puedes responderlas y ayudar a tus clientes a realizar una mejor compra.

A medida que vas teniendo más y más contactos con clientes y tienda te sentirás más seguro (a) de ti mismo.